ＶＭＤなんてもう言わない方がいいです。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
書店で本を物色していたら、知っているコンサルタントの新刊が目にとまりました。
目にとまったのは知っているからではありません。
以前使っていた肩書きがなくなっていたからです。
肩書きから「ＶＭＤコンサルタント」が消えていたのです。
彼女の著書は２冊持っていますが、２冊とも「ＶＭＤコンサルタント」と入っていました。
そう言えば、７～８年前にセミナーに参加したときも、彼女は「ＶＭＤコンサルタント」と名乗っていました。
「ＶＭＤコンサルタント」が消えた理由？
どうして「ＶＭＤコンサルタント」と名乗らなくなったのだと思います？
たぶん、「ＶＭＤ」と言う言葉がダサくなったからです。
そもそもＶＭＤと言う言葉が広く知られるようになったのは１０年前、「伊勢丹の躍進＝ＶＭＤ」とビジネス誌で取り上げられたからです。
小売り系のコンサルタントが一斉に「ＶＭＤコンサルタント」と名乗り始めたのはこの頃です。
「ＶＭＤなんか知らないだろ？」っていう連中まで名乗っていたのは笑いましたが。
それでも、ＶＭＤ自体はそれ以前からあるノウハウです。
だから、万が一知らなくても情報はいっぱいあります。勉強するのもカンタンです。
ＶＭＤの魔法が解けた
ところが、伊勢丹の業績不振で風向きが変わりました。
小売りの関係者が「ＶＭＤも売上を上げる魔法ではない」と気づいてしまいました。
まあ、元々そんなモノはないんですがね。
以来、ＶＭＤと言う言葉の価値も暴落しています。
もうすぐ、単品管理や顧客満足経営と言った、ビジネス死語の仲間入りです。
もちろん、ＶＭＤ自体は何も変わってないのですが。
そもそもＶＭＤとは？
ＶＭＤとは、売りたい商品を、
- 店頭でアピールし（ビジュアル・プレゼンテーション）、
- 売場に展示して商品を体験して頂き（ポイント・プレゼンテーション）、
- 陳列棚から商品を手に取り（アイテム・プレゼンテーション）、
レジに持ってきていただくことです。
実はコレ、売場作りの基本です。別にＶＭＤを持ち出すまでもないです。
まあ、ＶＭＤ用語の方が頭良さそうに感じますけど。
あとＶＭＤのテクニックとされている、シンメトリー、トライアングル、リピテーションも元々は美術用語です。ＶＭＤの発明ではありません。
と言うことは、ＶＭＤも死語でいいかもしれません。
ちなみに、この記事を書くに当たって、元ＶＭＤコンサルタントに、肩書きを消した理由をメールで問い合わせました。１週間たちますがまだ返事はないです。
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