価格訴求型ＰＯＰと価値訴求型ＰＯＰ

2016年11月2日

価格も価値の一つなんですけどパワーが桁違いなので…。
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。
ＰＯＰには何を書けばいいのでしょうか？
お客様が商品を使用するか、あるいは、所有することで得られる価値を書けばいいのです。

お客様にもっともわかりやすい価値が「価格が安い」です。
価格を前面に出すＰＯＰを価格訴求型ＰＯＰと言います。
価格訴求型ＰＯＰは価値訴求型ＰＯＰに比べると作るのがカンタンです。
初めてＰＯＰを作るなら価格訴求型ＰＯＰがお勧めです。
ただし、価格の表現の仕方は「誰に買って欲しいのか？」によって変わってきます。
ココに注意すれば売れるＰＯＰが作れるでしょう。
一方、価格以上の価値で売りたいなら価値訴求型ＰＯＰを使います。
商品には価格の他に３つの価値があります。
１．希少性

希少性とは、お客様が買いたいときに自由に買えないと言うことです。

人は自由に買えない商品に実際以上の価値を感じてしまうのです。

そんな希少性を演出する、もっともカンタンな方法が「限定」です。

実は、店長養成講座では「売れる商品をもっと売る方法」４１ページの価値も希少性に入れています。

「売れる商品をもっと売る方法」の中では言及していませんが、この項目だけ浮いているのはそれが理由です。

２．効果効能

効果効能とは、商品を使ったことで得られる結果のことです。

お客様はコレが欲しくて商品を買うのです。

結果とは何かについては「売れる商品をもっと売る方法」の３２ページを読んで下さい。

３．付加価値

付加的価値とは、商品の本来の価値とは関係なく存在する価値です。

一般的に付加価値と言われているモノとは異なります。