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あなたはこんなことはありませんか？ 「今日中に××円の売上が必要だ」 一番よくあるパターンは月末でしょう。このペースだと計画に足りないと言ったケース。 本当はそうなる前に手を打っておくべきなんです。でも、追い込まれるまで行動しないから凡人なん...

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おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 セールスにおける商品知識は、セリングポイントを補強し、セリングポイントに真実味を付加するものです。 セールス技術が同じなら、売れる売れないを左右するのは、商品知識の質と量です。特に、専門性...

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 セールスにおける商品知識は、セリングポイントを補強し、セリングポイントに真実味を付加するものです。 セールス技術が同じなら、売れる売れないを左右するのは、商品知識の質と量です。特に、専門性...

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 あなたはセリングポイントの作り方を知っていますか？ 新人向けのセールス研修では「３Ｐ抽出」と言うテクニックを学びます。 ３Ｐ抽出とは、商品のもっとも優れている特長を３つ選び、「その特長は、お...

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 高額商品を売るためには信用が必要です。逆に信用さえあればどんな高額商品でも売れます。 では、信用を得るには何をしたらいいのでしょうか？ 結論から言うと、好意か尊敬、あるいはその両方を得ること...

私は、物を売る仕事を始めてから、明らかに以前とは変わったことがあります。 まず、人見知りをしなくなったと言うこと。まあ、人見知りしていたら売れませんからね。しかし、結果的に、人見知りをしないための技術を学べたことも大きいでしょう。 セール...