セールス– category –

ある商品が売れていたとしても、それがお客様のニーズ・ウォンツを満たしているとは限りません。不満だけど他に代わる商品がないのかもしれません。あるいは、他に良い商品があるのをお客様が知らないのかもしれません。 おはようございます、店長養成講座...

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 あなたのお店はチラシを打っていますか？ チラシを打っていなくても今日の話は役に立ちますのでお付き合い下さい。 チラシを打って売上は上がっていますか？大して売れていないのではありませんか？ 「...

あなたは、もっともカンタンに売れる瞬間を知っていますか？ セールスマンなら常識ですよね、支払い時です。ここで売るかどうかであなたの売上は大きく変わります。人間、買うと決めるまでは警戒心の鎧でガードしているのですが、一度お金を払うと決めると...

「女子高校生よ、おっさんだってチーズケーキが食べたいのだよ」 売り込みとは、欲しくない人に商品を買わせることではありません。 まして、要らないと言っている人に強引に売りつけることでもありません。 商品を知らない人に商品の存在を伝えるのが売り...

「女子高校生よ、おっさんだってチーズケーキが食べたいのだよ」 売り込みとは、欲しくない人に商品を買わせることではありません。 まして、要らないと言っている人に強引に売りつけることでもありません。 商品を知らない人に商品の存在を伝えるのが売り...

はまっているお客様に関連商品をお勧めしたらカンタンに買って頂けるでしょう。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 よく会話の中で「今、○○にはまっている」という言葉を耳にします。 この「はまる」ってどういうことなのでしょうか？ た...

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 今回は、新人に教えてあげてほしい定番セールストークを紹介します。 それが「コレなんかいかがでしょうか？」です。 新人向け定番セールストーク 接客販売が主体の店で使うのはもちろんですが、セルフ...

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 今回は、新人に教えてあげてほしい定番セールストークを紹介します。 それが「コレなんかいかがでしょうか？」です。 新人向け定番セールストーク 接客販売が主体の店で使うのはもちろんですが、セルフ...

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 集客には、チラシやDM、台本などの集客ツールが必須ですが、販売にもツールがあった方が売りやすいです。 あなたはどんな販売ツールを使っていますか？ セールストークだけで売れれば楽ですが、現実はそ...

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 集客には、チラシやDM、台本などの集客ツールが必須ですが、販売にもツールがあった方が売りやすいです。 あなたはどんな販売ツールを使っていますか？ セールストークだけで売れれば楽ですが、現実はそ...