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「今のところ昨年の20％増で推移しています」
おはようございます、小宮です。 広田さんから「今のところ昨年の20％増で推移しています」と言うメールを頂きました。 広田さんは今年、私小宮が推奨している「春商品の取り組み方」を実践したそうです。 「春商戦の取り組み方」をカンタンに言うと、新規... -
メーカー希望小売価格より高く売る方法
おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 あなたのお店、メーカー希望小売価格より高く売ったことはありますか？ たぶん、メーカー希望小売価格より安くしたことはあっても高くしたことはないのでは？ 私はあります。必要に迫られて、ですが。 ... -
「売りにくい商品も売れるようになりました」
おはようございます、小宮です。 もう、2015年も1ヶ月が終わってしましたね。 あなたのお店はどんな具合ですか？ よかったら教えて下さいね。 川上さんから「売りにくい商品も売れるようになりました」と言うメールを頂きました。 川上さんからのメールは... -
買上率の真実
あなたは買上率という数字を知っていますか？ 買上率とは、買上客数を来店客数で割って１００を掛けたモノです。 お店に来るお客様は２つのタイプに分かれます。買うお客様と買わないお客様です。 買上率によって、来店したお客様にどれくらい売ることがで... -
「最大の結果は、売れている商品を売るのが一番簡単、と気づかせてくれたことです。」
おはようございます、小宮です。 サトーさんから「私にとって、店長養成講座の最大の結果は、売上を作るには売れている商品を売るのが一番簡単、と気づかせてくれたことです」というメールを頂きました。 サトーさんからのメールは次の通り。 私にとって、... -
営業マンの殺し方
私は営業マンが殺されるのを見たことがあります。もちろん、殺されるというのはたとえ話です。正確に言うと、営業マンとしてのプライド、人間としての尊厳を失うことです。これは営業マンからしたら死ぬのと等しいのではないでしょうか。 私が営業マンが殺... -
なぜ、家電量販店の店員はスペックばかり説明するのか？
おはようございます、小宮です。 reiさんから「それでもなぜ、家電量販店の店員はスペックばかり説明するのでしょうか？」という、呆れ半分の質問を頂きました。 reiさんは洗濯機が壊れたので家電量販店のＹに行ったそうです。 そこで当たったのがスペック... -
下手くそなセールスメッセージはコレだ
金曜日に下手くそなセールスメールを受信しました。 今時こんなに下手くそなのは珍しいです。 あなたの反面教師になると思うので一部を公開します。 あ、ただし、武士の情けで固有名詞は変えています。 下手くそなセールスメッセージはコレだ 何と言っても... -
お客が知りたいのは「自分の買いたい商品がいくらなのか？」です
おはようございます、最近自作PCのCPUとマザーボードを替えた小宮です。 新しいお客を集めるために一番手っ取り早いのが特売です。 安くしてお客が集まるんだったらカッコ付けてないでやればいいんです。 ただ、安売りだってカンタンではありません。 特売... -
お客が知りたいのは「自分の買いたい商品がいくらなのか？」です
おはようございます、最近自作PCのCPUとマザーボードを替えた小宮です。 新しいお客を集めるために一番手っ取り早いのが特売です。 安くしてお客が集まるんだったらカッコ付けてないでやればいいんです。 ただ、安売りだってカンタンではありません。 特売...
