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来店客数を増やすより、客単価を上げるより、買上率を上げる方がリターンが大きいからです。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 私は、売上を作る方程式の一つとして次の式を紹介しています。 売上＝来店客数×買上率×客単価 これは売上＝...

法人に行って、何と言ったのか、教えてください。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 私はよく「法人に売りなさい」と言っています。なぜなら、法人は楽な商売ができるからです。どういうことかと言うと―― 法人は連絡先がわかリます。 私...

おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 もし、あなたの店がコロナ渦で厳しい状況なら、既存客に「助けてください」とお願いしてみてください。 なぜなら、既存客の中には、あなたの店がなくなると困る人がいるからです。そういう人が必ず助け...

この戦略を理解するには、まずは売上を作る方程式を知る必要があります。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 売上を作る方程式とはこの式のことです。 売上=客数×客単価 この方程式には売上を上げる戦略が詰め込まれています。それは売上...

限定は商売の三種の神器の一つです。たとえば、新人セールスマンでも「今買ってくれたら○○します」と言うことができればそれなりに売ることはできます。そんなパワーのある限定、あなたはちゃんと使い倒しているでしょうか？

限定は商売の三種の神器の一つです。たとえば、新人セールスマンでも「今買ってくれたら○○します」と言うことができればそれなりに売ることはできます。そんなパワーのある限定、あなたはちゃんと使い倒しているでしょうか？

「売ることが正しい」と言う神田昌典先生が帰ってきてくれました。 おはようございます、店長養成講座の小宮秀一です。 私が神田昌典氏のことを、「先生」と呼ぶ理由は神田先生が私のセールスライティングの師匠だからです。 お見苦しい点はご容赦ください...

同じ勉強をするなら、 あなたの店だけでしか通用しないテクニックではなく、どこでも使えるテクニックを学ぶことをお勧めします。 たとえば、あなたがエリアマネージャーだとしたら、店長のケツを叩く方法はその店だけでしか通用しないテクニックです。 一...

ＪＲ秋葉原駅構内にミルクショップ酪（らく）というミルクスタンドがあります。総武線千葉方面のホーム中央にあり、牛乳を中心とした飲み物とパン、おにぎりを売っています。 ちなみに、今流行のカフェなどではなく、立ち飲み、立ち食いの店です。開業して...

売れる価格で売るのがもっともカンタンです。 あなたの店では売れない商品をどう扱っていますか？ たとえば導入して１週間経つのに１個も売れないというようなとき。 「売れる商品に差し替える」 他に売れる商品があるならコレでいいと思います。なぜなら...